高压无缝钢管钢厂紧急设立直销和代理商各负其责互不影响，有钢厂不得不销售前移，纷纷派出驻市场代表或是以开分公司的形式来抢占市场。“钢厂不允许欠款，他们一直致力于寻找优质的直供用户，一般都是国家重点工程的大型供应商。”杭州华源金属材料有限公司的施经理表示，钢厂销售前移，这进一步加剧了市场的竞争态势，给普通的钢贸商带来了巨大的压力，他不得不考虑转型，为此他把目标转向了离杭州市场更近的高压无缝钢管钢厂，并希望能够与在合同、账款等各种合作事宜方面相对自由的企业进行合作。
　　对于钢贸商在整个产业链中的意义，施经理把它比作是“蓄水池”功能，“钢厂生产出来的产量，除了直接大批量供应外，一部分产量在钢贸商环节停留，一些需求少批量小的用户他们可以从钢贸商处拿货。”施经理认为，服务好这些下游终端客户同样重要，而且要找对路，按需定制，“客户要什么，就订什么”。他认为，这也是一种减少库存加快流通的有效途径。www.gywfgg.com

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