高压锅炉管企业对普通钢材定价的重要参考因素。如今，期货的套期保值功能已经在钢铁产业链上普遍运用，并且得以有效发挥。但如何利用期货改变钢铁企业的定价模式还处于探索阶段。点价交易可以降低双方的风险，提高交易的效率，稳定生意上的伙伴，扩大合作的对象，并且有效实现期货与现货的“两条腿走路”。同时，点价模式可以绕开期货的标准化交割，实现钢铁企业与钢贸商的一对一的交割。在高压锅炉管企业与钢贸商的点价协议中，基价的市场化、点价期的灵活性和升贴水的议价性，都将使得点价模式在高压锅炉管贸易的运用中大有可为。
   随着国家经济增长的趋缓，高压锅炉管市场对建材类消费增长的后劲乏力，钢铁企业的生产利润逐渐被压缩。过去，钢铁企业虽然在铁矿石上议价能力弱，但在钢铁销售的定价上能力较强，这使得原料的价格上涨能有效过渡给下游消费企业，从而维持高压锅炉管企业的经营利润。
   但是，随着高压锅炉管下游消费的趋缓，普通钢铁的供过于求日趋明显，特别是2013年四季度，钢厂的钢铁库存持续增长，使得下游钢材贸易商和消费企业的议价能力逐渐转强，钢铁企业过去的强势定价能力或不复存在。同时，随着螺纹钢、焦炭、焦煤、铁矿石期货的陆续推出，期货高压锅炉管市场对现货市场的影响力越来越强。钢铁企业进行套期保值是一方面，改变销售模式，保持价格的弹性和竞争优势，将是钢铁企业增加经营利润的另一有效模式。
   过去，高压锅炉管企业主要的定价模式有销售总部定价、外埠公司区域性定价、钢铁企业之间协商定价、高压锅炉管企业与大的用户及经销商之间的协商定价。目前钢铁企业间的协商定价模式只是在某一地区内与某一类产品相关的钢铁企业之间有所运用。此种模式有助于稳定区域市场价格，但从钢铁企业间协商的内容看，其更侧重于对某一地区各钢铁企业间同类产品的出厂价格进行约束，而对高压锅炉管市场资源供应量基本没有涉及，更谈不上约束。
   钢铁企业间的协商定价是建立在合理的高压锅炉管市场集中度、良好的市场秩序、相互诚信的基础之上，三者缺一不可。否则，协商定价导致企业间围绕价格开展恶性竞争，其结果是全高压锅炉管行业平均利润的下滑，最终导致协商定价的失败http://www.gywfgg.com/

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