天津大棚镀锌管，今年要比去年好。

说比去年好，主要是就市场对天津大棚镀锌管的需求和企业效益来说的。我们要清醒地认识到，这种需求基本上还是建立在基本建设投资和房地产拉动基础上的。即使今年底设备利用率达到80%，不过剩了，也不等于企业转型升级完成了。去产能只是手段，转型升级才是我们的最终目的，只要转型升级还没有实现预期，一旦某个阶段基本建设投资和房地产拉动下来了，新的过剩就又会产生。而我们目前还没有达到这个预期，因此从根本上说，钢铁行业还没有走出困境，更何况去年的销售收入利润率也只有2%不到，在工业领域仍然垫底。

天津大棚镀锌管的根本出路在转型升级，在创新驱动。就当前来说，要切实完成去产能，在去产能同时，要把本企业未来发展定位搞好，要乘现在还有点效益的机会，去杠杆，去包袱，补短板。企业一定要在内部深化改革上下功夫，在创新驱动上下功夫，在结构调整上下功夫，真正从产品品种质量上不断满足市场需求，只有这样，我们才能克服投资依赖，掌握自由。我们无法左右市场，但可以左右自己，这是我们最终的目的。

最后再说一下钢材贸易流通，主要讲电子商务。

电子商务经过这几年的发展，已经给钢铁生产和流通企业带来了重要的变化，特别是交易模式上的变化，物流模式的变化，加工配送模式的变化，金融模式的变化。电子商务平台有效整合了钢厂的人力、技术、生产、管理、资本等资源，正逐步实现从制造商向服务商的转变，而服务模式的转变为改善盈利空间奠定了基础。通过影响需求结构、产业与企业结构、贸易结构、要素结构，对钢铁行业转型升级产生了重大作用。

我们的终极目标是，未来钢铁行业可以实现大规模定制，通过“消费企业按需下单，生产企业以销定产，流通企业以产配送”的方式，有效降低钢厂及流通库存，减少资金占用成本，最终实现产、供、销统筹化管理。但从现在的情况和发展趋势看，这一目标还很遥远。

现在的主要问题是：

几百家电商竞争，都做不大，2016年平台钢材交易量只有2.4亿吨，只占全年钢材产量的25%；电商企业基本上都亏损，特别是第三方电商；钢厂电商因为有一个公平性问题，难以继续扩大其平台，各搞各；第三方电商优质客户少，重复交易少，靠撮合交易效益低；金融支持处于观望状态。

电商发展方向，特别是第三方电商只靠撮合交易和自营不行，必须靠自身大数据优势去打通生产、物流、仓储、加工、金融等产业链，为客户提供一站式服务；靠一站式服务能力的提升吸引大量优质客户，扩张钢厂数量和质量，挤占一般贸易商交易市场。同时，电商应本着双赢目的创新与钢厂的合作模式。只有这样，才能催生出一批大而强的电商企业，靠这些企业去实现市场重组，提高集中度，实现产供销统筹化管理，最终实现大规模定制的目标。